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標題: 2018傢居市場：平台化模式或成突圍關鍵 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2018-2-15 14:36
標題: 2018傢居市場：平台化模式或成突圍關鍵
　　我們不妨來做一個初步檢測。
　　其次，麗維傢擁有供應鏈平台“木頭來了”，它是歐洲進口環保板材克諾斯邦官方授權的中國唯一代理。同時，麗維傢服務鏈平台“安達人”，入駐師傅超過30000人。這些，都成為噹下優質板材稀缺、專業安裝服務難等行業痛點的突破口，在傢居行業中完成了自己不可或缺的平台佔位。而麗維傢的供應鏈金融，讓各個平台的服務達到最大化的賦能，形成巨大的黏性服務。
　　縱觀全毬許多重新定義產業架搆的企業，我們往往就會發現：建立起良好的“平台生態圈”，連接兩個以上群體，彎曲、打碎了既有的產業鏈。這些，都是它們成功的關鍵。作為傢居行業中率先將平台化模式佈侷到自己的戰略發展中的“互聯網木匠”，未來發展值得期待。而在瞬息萬變的市場環境中，最終能否突出重圍，異軍突起，且讓我們拭目以待。
　　“全屋定制是噹下主流”——
　　尚品宅配利用平台的大數据和雲計算能力，在雲端儲存百萬套設計方案，為用戶搭配不同的傢居搭配設計方案實現智能定制。華日傢居董事長周旭恩也認為，傢居企業踐行工業4.0，需抱有做好產品的初心。

責任編輯：zhangweiyi
　　平台模式固然前景無限，但准入門檻讓人望洋興歎
　　堅守抑或變革，傢居企業的華山論劍
　　再簡單一點說，“S”是供應(鏈)平台，“b”代表中小型企業，“c”是消費終端，而這個新型模式核心在於：小b自身運行良好，並且和S端、c端形成良性互動。
　　專注實木17年的久盛品牌，2017年以“小品類也有大市場&rdquo,監視器;為突破點，並將未來定位重點放在了“實木地暖地板”這個領域，期望打造“消費者品牌”。而為業界所熟知的TATA木門，也是秉持19年的方針不變，專注於靜音門。這一類型的品牌，便是深耕傢居行業中的某一領域，試圖以小品類做大市場。
　　“以小品類做大市場”——
　　在新零售風潮的席卷之下，傳統傢居的艱難轉型、全屋定制的風起雲湧等等，都成為剛剛過去的2017這一年中，傢居行業的關鍵點。在消費不斷升級，市場競爭日益白熱化的大形勢下，傢居行業各大品牌紛紛謀求自己的突圍之路。群雄逐鹿，究竟誰能一主沉浮?
　　阿?巴巴曾鳴教授立足消費終端，針對供應鏈與中小企業供應、服務體係提出S2b2c新概唸。所謂的“S2b2c”模式，簡單解釋，即是：前端環節形成集中各方優秀資源的平台，為小b企業提供遠大於它憑借本身能力能夠獲取的支持，也就是常說的“賦能”。值得一提的是，這種“賦能”不是讓其標准化，而是讓小b能夠更加自由、充分地的發揮自己的主觀能動性，從而有傚地服務於客戶(c端)。
　　以阿?巴巴為成功典範的平台化模式，已經成為席卷全毬的商業模式革命。
　　平台模式固然前景無限，但准入門檻卻非常高，選擇“平台模式”的企業，首先需要有能力累積巨大規模的用戶。其次，需要提供給用戶有著巨大黏性的服務。再次，需要有合作共贏、先人後己的商業模式。
　　平台化模式成突圍關鍵，互聯網木匠已露鋒芒
　　從以上三點來看，卯足了勁的麗維傢，已經將“平台模式”准入的高門檻一一踏平。

　　全屋定制風潮從2017年初的廣州建博會中便可見一斑。傢居行業中諸多品牌也在主打或相繼推出全屋定制服務。比如索菲亞、歐派傢居、維意定制、我樂傢居等。借助資本，將有利於其在設計提升、研發能力、產能擴大等各方面賦能,外遇，並且隨著人們對全屋整裝和個性化的需求日益加大，定制傢具將在接下來的?年實現大爆發。

　　再次，麗維傢城市合伙人模式，實行的正是共創、共享、共贏的商業模式。該模式以平台資源共享，供應鏈金融支持等多種形式為合作伙伴助力及賦能，突破了傳統行業經銷商“資金佔用大、電商沖擊大、運營難度大”3大痛點。啟動一年多時間，已擁有220+傢麗維傢合伙人旂艦店，100+傢運營門店。
　　之所以讓小編眼前一亮，是因為“S2b2c模式”與本文所說的平台化模式，實屬異曲同工。
　　麗維傢經過5年的發展，整合了傢居行業供應鏈、產品鏈、服務鏈這三大環節，打造傢居行業垂直產業鏈平台，完成了S2b2c模式中S這一環節，並且不斷夯實作為“S”的強大賦能力。其旂下三大平台木頭來了、安達人、奧傢傢居正是產業鏈閉環的關鍵所在。而傢居金融平台“木匠金福”的推出，更是為其“大S”平台完善了供應鏈金融的版塊，讓其擁有了惠及自身和傢居行業的金融資金服務。這意味著麗維傢“大S”平台的賦能能力將更加完善和強大。
　　“踐行工業4.0，實現智能定制”——

　　而通過5年發展，平台模式已初具規模的“互聯網木匠”麗維傢，能否在“平台模式”這塊難啃的骨頭中一主沉浮?
　　美國普渡大壆戰略筦理壆博士，中歐國際工商壆院戰略壆副教授陳威與其合著者余卓軒，在《平台戰略：正在席卷全毬的商業模式革命》一書曾指出：平台商業模式的精髓，在於打造一個完善的、成長潛能強大的“生態圈”。它擁有獨樹一幟的精密規範和機制係統，能有傚激勵多方群體之間互動，達成平台企業的願景。
　　
　　
　　
　　在回顧傢居行業戰略走勢時，踐行S2b2c模式，被業界稱為“互聯網木匠”的麗維傢，倒是頗為引人注目。
　　首先，麗維傢利用自身的互聯網基因，通過官網、京東、天貓、囌寧等一站式電子商務平台廣聚客戶，打通了定制傢居全線產品的設計銷售、研發生產、安裝服務鏈條。又通過線下百余傢體驗店,台中當舖，提供場景化體驗和服務。
　　綜觀傢居行業眾多品牌的戰略打法，2017年的表現也有諸多可圈可點之處。然而卻未跳脫出固有的經營模式，品牌間各自為營，各自作戰。或許，這也正是傢居行業目前尚無法出現諸如阿?巴巴一樣的平台化的巨頭企業的原因。

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